題記：證通電子一直將自己喻為深圳的一頭“拓荒牛”，開拓，勤勉，兢兢業(yè)業(yè)，在深圳這個地方，跟深圳一起成長……
圖1：位于證通電子辦公大樓9樓拓荒牛
這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，戰(zhàn)場就在位于深圳市光明新區(qū)同觀路3號的證通電子產(chǎn)業(yè)園區(qū)總部大樓；
這是一場平臺改革的盛宴，調(diào)整的是整個國內(nèi)營銷體系，包括市場和銷售兩個平臺以及20多個分公司；
……
早在2013年，證通就在醞釀一場改革，“證通發(fā)展至今已經(jīng)20年了，20年說長不長，說短不短，作為一家民營企業(yè)，我們?nèi)〉昧艘恍┏删?，但我們必然也存在很多問題，我們需要不斷改變” 。
2014年初，證通正式引進國內(nèi)著名咨詢公司，聘請專業(yè)團隊進駐公司展開全面的調(diào)研分析，通過對公司總部及20多家分公司的實地調(diào)研和深入分析，2014年7月，證通在營銷體系（國內(nèi)平臺）改革正式啟動。改革的目標(biāo)是加強區(qū)域市場的深耕細作和提升產(chǎn)品競爭力，為此，對平臺組織結(jié)構(gòu)進行了優(yōu)化，重點將產(chǎn)品線管理、區(qū)域管理和大客戶管理進行了細分、整合，使其更系統(tǒng)、更規(guī)范。為了鞏固改革的成果，切實保證組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo)能夠順利實現(xiàn)，挑選適合的人才擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)崗位，也為了使相關(guān)部門更好的理解和參與到本次結(jié)構(gòu)調(diào)整的工作中來，公司組織了部分關(guān)鍵崗位的內(nèi)部競聘活動，本次內(nèi)部競聘得到了廣大銷售分公司、總部各產(chǎn)品管理部門人員的積極支持和響應(yīng)，在競聘過程中，一些年輕的力量，展現(xiàn)出了工作中的沖勁，也體現(xiàn)了愿意為公司今后發(fā)展貢獻力量的態(tài)度和決心，作為中堅力量為公司未來銷售隊伍的建設(shè)和發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。
為將改革的情況通報公司知悉，2014年7月30日，公司召開 “2014年營銷體系（國內(nèi)平臺）上半年工作會議”，會議上將本次調(diào)研及改革的結(jié)果作了通報，包括咨詢公司的調(diào)研結(jié)果；營銷體系（國內(nèi)平臺）改革目標(biāo)；平臺市場思路和規(guī)劃；平臺銷售管理思路和方法；管理制度和流程等。
圖2：證通電子總經(jīng)理曾勝強致開幕詞
圖3：證通電子營銷體系（國內(nèi)平臺）關(guān)鍵崗位負責(zé)人與曾總、方總、薛總的合影
圖4：證通電子副總經(jīng)理方進講述平臺市場思路和規(guī)劃
圖5：證通電子國內(nèi)銷售總經(jīng)理薛寧介紹平臺銷售管理思路和方法
隨后，公司組織了銷售能力培訓(xùn)活動，本次培訓(xùn)除了常規(guī)的新產(chǎn)品培訓(xùn)還特別增加了由咨詢公司主導(dǎo)的銷售能力培訓(xùn)，這既是知識上的銷售能力提升也是思想認識上的同步。本次培訓(xùn)極大了提升各位銷售人員對于銷售工作的思想認識，也使大家對此次營銷體系的改革有了更深刻的理解，培訓(xùn)結(jié)束后，大家意氣風(fēng)發(fā)，紛紛表示對未來充滿了信心和斗志。
圖6：銷售能力培訓(xùn)課上大家正在積極討論外聘老師布置的團隊課題
至此，
證通電子營銷體系（國內(nèi)平臺）改革初步完成。
當(dāng)然，新的平臺構(gòu)架下的落實實施工作才剛剛開始……
證通還有很多工作要做，
證通的后繼發(fā)展……
讓我們拭目以待！
